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竞争定位是找到自己的生存与发展空间，在这个空间中，企业非常清楚自己将做出什么样的诉求，也非常清楚自己要满足客户哪些需求和欲望。这里通过汽车行业的例子，帮助大家理解定位的概念。
以汽车作为例子，选择四个品牌的汽车——都是高级轿车：沃尔沃(VOLVO)、奔驰(Bentz)、宝马(BMW)和凌志(LEXUS)。
【案例评鉴】
5.2 四大名车的竞争定位
1．沃尔沃（VOLVO）
沃尔沃是强调安全的车，产品的定位就是安全。沃尔沃使用金属非常多，给人感觉比较重，保护性比较强，所以一进入车厢里面，感觉安全系数特别高；另外，还有一个感觉是稳。此外，沃尔沃车型的改良比较慢。
沃尔沃的目标顾客是男人、商人、中老年人。在中国很少看见老年人开车，主要是因为改革开放后富起来的大都是年轻人和中年人。很多专业人士也非常喜欢沃尔沃，因为专业人士非常注重安全，所以律师、医生等等就喜欢开沃尔沃，尤其很多医生都是开沃尔沃。在国外，还有一些商业用车，比如饭店用车、机场用车都喜欢用沃尔沃，因为安全系数比较高。所以，沃尔沃是非常理性消费的车，非常注重安全的车，比较不注重时尚、不注重新潮，也不注重流线美。
2．奔驰（Bentz）
奔驰是强调高贵的车，非常强调稳重，给人的感觉是很正式。但是有时候，这种正式、稳重的身份给人一种距离感，所以开奔驰的人给别人的感觉是认真和老气横秋。喜欢开奔驰的人，主要包括商人——而且是男性居多、中老年居多，官员，银行家，外交使节等等。当然，有一些专业人士也喜欢开奔驰。但总体上看，奔驰更注重身份。
3．宝马（BMW）
如果说奔驰强调高贵，宝马则强调豪华；如果说奔驰强调稳重，宝马则强调动力；如果说奔驰强调身份，宝马则强调时尚，强调新潮；如果说奔驰强调正式，宝马则强调非正式。宝马给人的感觉是比较浮夸，比较嚣张。的确，开宝马的人通常是意气风发的人，自我感觉比较好；开宝马的人自我表现欲也比较强，穿着比较讲究，比较新潮。从年龄上看，主要是年轻人，女孩子特别钟情宝马，也有中年和老年人；还有一类商人，通常称为“暴发户”，“暴发户”的自我感觉很好，所以开宝马。喜欢宝马的还有 “公子哥”，父母有钱，自己不愁柴米油盐；演艺界明星也喜欢开宝马，因为时尚；运动员也喜欢开宝马，因为动感比较强。总体上看，宝马就是强调夸张。四年前，当宝马推出一辆新的车型时，打出的广告语是：新的宝马不是很贵，新的宝马是非常非常贵；新的宝马不是给有钱人开的，新的宝马是给非常非常有钱的人开的。所以，广告怎样做，要看产品怎么定位，市场怎么定位，这样才能恰如其分。
4．凌志（LEXUS）
凌志是强调舒适的，强调安静的，强调合理的。所谓合理，就是又要像沃尔沃那样安全，又不像沃尔沃这么笨重；又要像奔驰这么高贵，又不像奔驰这么老气横秋；又要像宝马这么时尚和新潮，又不像宝马那么嚣张。所以，要找到一个合理的定位，而且有一个口号叫做“追求完美”。开凌志车的主要是商人，男和女都有，年轻的多，年老的少；还有专业人士、政府官员。但是，凌志在档次上给人的感觉稍低，所以一般的传统商人还是喜欢开奔驰或者是宝马。
由此可见，不同的产品，有不同产品的定位，有不同的市场定位，如果产品定位和市场定位能够配搭得好，那才是恰如其分。
【案例评鉴】
5.3 地中海俱乐部的定位
法国有一个俱乐部叫做地中海俱乐部，在世界上很多国家都设有分部。这是一个非常讲究休闲的俱乐部，会员可以到任何一个地方的地中海俱乐部去度假。地中海俱乐部全部靠海，活动都跟自然有关系，比如深海钓鱼、滑水、冲浪、爬山、骑马、射箭等。
地中海俱乐部的产品定位分成四个S:第一个S叫做sea，是大海，地中海俱乐部每一个分部都靠海，这是它的标签；第二个定位是Sand，代表沙滩，沙滩代表联绵不断，悠悠自在，享受赤脚走在沙滩上的感觉，很有休闲的味道；第三S是Sun，代表阳光，阳光意味着健康和朝气；最后一个是S是Spent，代表各种各样的休闲和运动。
地中海俱乐部的市场定位是：年轻人居多，受西方教育的人居多，思想开放的人居多，喜欢交友的人居多。这里的会员收入一般比较高，教育程度一般也比较高，大都喜欢户外活动；这些人通常比较外向，喜欢自由自在。
上述这些就是地中海俱乐部的产品定位和市场定位，二者的配合非常好。
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