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博维咨询为山东电信实施渠道经理内训师培训

浏览次数:586    日期:2011-04-07

2011年4月7日至9日,博维咨询受山东电信公客部委托,由博维咨询资深顾问师、培训事业部总经理——张君老师担任主讲,开展山东电信渠道经理内训师的培训课程。

在全业务竞争格局下,各大运营商更加重视自身的渠道管理与建设。山东电信从市场角度出发,进一步提升渠道经理指导、管理代理商的能力,激发渠道潜力,角力3G市场。在事先充分调研及了解山东电信实际需求的基础上,张老师以“3G体验式营销、营销技巧、市场及数据分析、促销管理”等内容作为此次课程的主题进行讲授,同时还进一步帮助山东电信渠道内训师在课程模块设计及授课表达等方面进行适度辅导。

考虑到本次学员需求的特点,培训全程采取集中授课的方式。张老师主要通过情景模拟、真实案例再现、讨论、分组演练等实用的方式,让学员体验课程,参与思考和操作,积极互动,获得提升。课程内容主要涉及认知和实操两个层面,既有渠道人员话渠道、3G与2G业务的明显区别等知识内容,也有3G体验式营销八步法、SPIN法则探寻客户真实需求等营销实战技巧。授课中,学员在一片轻松的气氛中收获知识,个人能力得到提升。讲授中结合丰富的通信行业实际案例和故事,使得学员们在思考和分析案例背后的过程中提升自己的能力,得到了学员的高度认同,因此也取得了较为优异的培训效果。

培训结束后,很多学员们普遍认为在本次培训过程中收获颇丰,开拓了视野并在很多方面受到了启发,表示可以尝试用在接下来对渠道经理以及代理商的培训中去。


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